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本文摘要:安徽铜陵有色铜冠有色池州公司订购国内铅、锌原料工作纪录关闭上海有色金属网,点击铅锌金属加工费趋势图,其蜿蜒下落的曲线描绘了2015年底至今铅锌加工费变化的轨迹,其高起点表明铅锌加工费多次达到顶峰面对市场环境恶劣、原料订单竞争白热化的现状,安徽铜冠有色金属(池州)有限责任公司(全称铜冠池州公司)是如何实现的?铜冠池州公司是铜陵有色金属集团有限公司全资子公司,主要加工冶金铅锌等有色金属产品,2017年初完成公司升级后,如何提高质量,成为首要任务。

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安徽铜陵有色铜冠有色池州公司订购国内铅、锌原料工作纪录关闭上海有色金属网,点击铅锌金属加工费趋势图,其蜿蜒下落的曲线描绘了2015年底至今铅锌加工费变化的轨迹,其高起点表明铅锌加工费多次达到顶峰面对市场环境恶劣、原料订单竞争白热化的现状,安徽铜冠有色金属(池州)有限责任公司(全称铜冠池州公司)是如何实现的?铜冠池州公司是铜陵有色金属集团有限公司全资子公司,主要加工冶金铅锌等有色金属产品,2017年初完成公司升级后,如何提高质量,成为首要任务。新的营销团队主张减少内部采用原料作为突破口,内部采用的工作不会开放。

铅锌行业原料料有自己的特点。另一方面,进口原料的比变动轻,胜利差距时间宽,只有在内外比较好的时候,抓住机会才能获得高加工费进口铅精矿含银,胜利差距不会增加经营损失,另一方面,国内原料的加工费比较好,稳定。例如,今年国内锌精矿加工费比进口矿平均值低500元/吨~700元/吨左右,国内铅精矿含银有利,国内原料市场多年来是业者争夺的地方。

新营销团队正式成立之初,该公司订制国内原料无论是铅精矿还是锌精矿,每月只有2000吨左右,客户也比较单一,主要是商家和周边市场,尤其是锌精矿,还需要以优惠的加工费来寻求市场份额。另外,在公司周边不超过300公里的狭窄地区,有两家铅锌冶炼厂,想在附近减少原料的订货量,不容易说话。所以大家都把目光投向了远方。2017年4月,无意中闲谈得知新疆紫金锌业销售铅锌精矿,公司分管领导人听到消息,立即带队实地调查,最后建立了多年的合作关系。

扩大的道路预见不平缓,充满危机,但也表现出挑战。在转机过程中,飞机因戈壁风暴,几次落地结束,被迫飞往1000公里以上的乌鲁木齐。这个故事让大家印象深刻。

第一次发货,我们的营业员位于无人区的矿区驻矿40天以上。从中国最西边,5000公里以外的无人区开采很困难,但大家都很热情,斗志很高。4月以后,在饱和状态的南方市场,该公司顺利超越了南方一些大冶炼厂的屏蔽,顺利建设了该市场,与该地区仅次于的国有矿山签订了铅锌精矿宽订单合同,构成了稳定的供应渠道,合同数量大,质量好,效益好,乘势改变了20年来该地区一两精矿的历史。

内采工作与对外贸易不同,批量小的来源变得荒谬,竞争的大变化变得困难。相比河南几家冶炼厂30到40人的订单团队,该公司的订单人较少,接近他们公司的1/5。根据商务部门不是完全的交易部门,而是企业利益中心的责任定位,所有营销人员都在一起工作。

有一次,杨家营业员公务回来,部门新人困惑地回答说:我来已经两个月了。你为什么第一次看见你?啊,这位营业员已经在几个矿山里跑了很长时间,他家有个读高三的儿子。别人回答他不痛苦,他钦佩地说:没有人,儿子聪明,放心。

我希望你能得到报酬。2017年,铅比值波动较轻,大部分时间都是胜价差,由于原料内采份额大幅度提高,铅内采占比从34%提高到360.5%,锌内采占比从11.9%提高到28.4%,反对进口点价,进口铅原料点价顺利回避负价差时期,获得2216元/吨的加工费。2018年以来,锌精矿在内外差价800~1000元的背景下,在进口矿延期废弃的不良时刻,该公司的铅、锌原料内采用了13000吨,生产稳定。


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